而人群中的贺尧川装作顾客，打听了好几家竹篾匠的价钱。他发现这两天竹筐的价格低，只能卖十八文，因为正赶上春耕，赶场的人不多。
贺尧川也定好价钱，卖十六文一个。他编的都是大竹筐，照平常的市价，要卖二十文一个，他手艺比不上竹蔑匠，只能卖便宜一些。
回到摊子上，发现地上的小哥儿背对着，拿着一块木牌不知在捣鼓什么。
对面摊子就是木材铺，林榆问木匠要了一块废弃木板，又拿了一块木炭写字：竹编玩具，五文一个。他还给贺尧川的筐子留了一行位置。
林榆把木板给贺尧川：“我们的价钱占优势，如此一来，也方便别人看价。我帮你把价钱写上，咱们就可以开张了。”
贺尧川认真看着林榆写的字，一笔一划都工整好看，他笑着点头：“好，那你帮我写。”
这些天每天早上都跟着林榆学认字，但是认的不多，价钱两个字他就不会写。还是林榆厉害，什么都会。
快到辰时，人越来越多。他们两个坐在石头上，看着人来人往。路过的人都只是看一眼，随后匆匆走开。
他们选的位置偏僻，更多的人直接路过，连看都没看见。坐了一炷香，一个也没卖出去。
这样干等着不是办法，林榆忽然站起来拿着木板对人群开喊：“走过路过看一眼，竹筐竹玩具都便宜卖了，买不了吃亏买不了上当。叔叔婶婶们买竹筐吗，我们家竹筐个大又便宜。”
电视不是白看的，林榆广告词信手拈来，大家的视线都往这边看。
贺尧川见状也反应过来，跟着林榆一起吆喝。他俩这么一喊，果然吸引了很多人的注意。主要还是便宜二字，乡下人一文钱都要攥在手里，能省一文最好。
“小伙子，这竹筐多钱？”一个老农靠过来，站在摊前看了又看，似乎在犹豫。
贺尧川知道怎么做生意，脸上摆出一个笑：“老人家，我们家的竹筐十六文一个，您看看。”
老农左看右看，放下一个拿起另一个，似乎不太满意，他摇摇头：“做的不好啊，成色差了些。”
贺尧川赶紧道：“虽说看着不好看，但又大又能装，竹缝都编的密，毛刺也打磨过，用着一定顺手。”
他说完，林榆赶紧补充：“爷爷您想，咱家虽然成色一般，可它便宜啊，您省下两文钱，就能多吃一个鸡蛋不是？”
这么一说，老农果真有些心动。来之前找老婆子要了十八文，如此他自己还能偷偷留两文。这筐子虽然长的丑，用起来却是一样的。
他颤颤巍巍掏出钱，道：“成，你给我来一个。”
林榆和贺尧川惊喜一笑，终于开张了。
刚卖完筐子，不远处一个小孩看见摇晃的玩具，闹着让他娘买。他娘没办法，不买儿子就不走，还要赶着回去干活。
一打听价钱，五文一个。妇人直接拉着孩子走了，小孩子一哭，反挨了一巴掌。“耍什么耍，你今天回去再乱跑，仔细你的皮！”
林榆笑了笑也没在意，和贺尧川继续叫卖。最后陆陆续续来了几个买筐子的人，就连林榆的小玩具也卖出去五个。
这里都是急着赶场回家的人，林榆把贺尧川留在原地，带上东西往下街的小巷子里去。这里都是本地的住户，比乡下人殷实一些。
“卖竹编玩具，小狗小猫小螳螂，五文钱一个……”
巷子里坐着几个妇人小孩，围成一圈绣花聊天，小孩就在旁边玩耍。林榆手上摇摇晃晃的东西吸引了小孩，都围着林榆看，想让爹娘给买一个。
绣花的妇人冲林榆招手：“给我挑一个。”她向来宠爱孩子，丈夫又是屠户生意，不差几个铜板。
林榆笑着把东西拿下来：“姐姐您随便选，都是我自己编的。”
妇人已经三十六岁，平时走出去都要被人喊一声婶子，忽然被林榆一口一个姐姐喊，一下就笑了。她家里还有两个孩子，于是掏出十五文道：“小哥儿再给我拿两个，家里还有俩娃娃，只买一个回去又要争风吃醋。”
又走了几条巷子，卖出去八个。虽然还剩几个没卖完，但是让林榆看出行情。乡里还是有不少小孩，见了新鲜玩具都喜欢。
大人也不是不爱孩子，只是因为太贵，舍不得买。林榆打算下次编一些简单的，只卖三文钱。