田默愣了：啊？
裴谦意识到自己有点得意忘形了，赶忙收住：我的意思是说，这个结果非常符合我的预期。
这说明你并没有自作主张，而是严格按照我交代给你的准则来做的。
田默有点茫然：完全符合预期？您预期的就是……没销量？
裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光芒：是，也不是。
其实销量多少并不重要，重要的是顾客在知道我们产品的缺点之后还会心甘情愿地购买。
这家门店的位置还不错，每天的人流量也不算很少，一件东西都没卖出去，说明你按照我的要求，给顾客详细介绍了这些产品的缺点，劝退了他们。
与其让顾客浑浑噩噩地买了我们的产品，回去遇到问题之后抱怨，倒不如我们一开始就告诉顾客产品的问题，让他压根不要买。
这样一来，顾客不被坑、少了一些烦恼，我们也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？
这，就是双赢。
田默感觉自己有点晕了：可是裴总，这样下去什么时候才能把这些东西给卖出去啊？如果一直没人买，那……
裴谦立刻说道：如果一直没人买，那也不是你们的问题。
那只能说明，我们的产品做得不够好，不够精益求精，不能满足顾客的要求。
应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。
总之，你们就保持现在的状态继续坚持下去。卖得东西越少，说明你们为顾客介绍产品的缺点越透彻，你们的工作也就越成功！而且，这样还能对产品经理起到鞭策作用，你们就是立了大功！
田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做销售的一件东西都卖不出去，是立了大功。
本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万没想到反而被一顿夸，被夸得都有点不好意思了。
那……裴总，您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？田默问道。
裴谦沉吟片刻：嗯，非要说需要改进的地方……
我认为，你们的工作模式太单一了。
田默愣了一下：啊？裴总您的意思是说，我们不应该一直在门店里等着顾客上门，应该多出去发发传单、吸引一下顾客？
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第1019章 误会解除！
裴谦立刻摇头：当然不是！
我的意思是说，你们现在的工作重心全都放在顾客身上，每天就是接待顾客、给顾客介绍产品，这也太单一了。
其实很多顾客来了就只是为了随便逛逛，又没打算买。
我觉得你们应该这样：平时在店里就多打打游戏、看看电视，就像是在自己家里一样。只有真正用过很长时间，才能更加了解产品的缺点，对吧？
如果有顾客来了，也不需要第一时间招待，让他们随便转转、随便看看，如果对某个产品有兴趣了，你们再给他介绍。
一定要矜持，懂吗？不要像其他的销售一样，看到顾客就像苍蝇一样围上去，很招人烦的，一定要照顾顾客的情绪，只有顾客需要的时候再开口。
当然，也不要太冷淡，这其中的度你们自己好好把握。
我看你平时在店里的时候在打游戏，这是个好现象，多打打游戏，下次我再来的时候就不问你营业情况了，但我会问你游戏的进度。
田默嘴巴微张，眼神中透着茫然。
裴总说什么？
作为销售一定要矜持？
以后不问营业额，问游戏进度？
全是金句啊！
田默本能地觉得好像有哪里不对，但却有说不清楚到底是哪里，又或者是哪里都不对。
就在田默茫然的时候，裴总已经面带微笑地拍了拍他的肩膀，然后离开了。
田默挠了挠头，一时有些茫然。想了想，还是在沙发上坐下，拿起手柄继续打游戏。
……
离开商场，裴谦心情不错。
看到田默如此靠谱，这个销售部门也就可以让人放心了。
今天是周日，裴谦心血来潮到这边看了一眼，已经算是在加班了，所以准备去摸鱼网咖吃个午饭，然后回家睡个午觉。
刚到摸鱼网咖坐下，电话响了，是兔尾直播的陈宇峰打来的。
裴总！之前bp证明赛的热度很高，效果也很不错，我打算趁热打铁，把宣传经费在短期内全都砸进去，再给兔尾直播好好地导流一番！
因为宣传经费的安排有些变动，所以提前跟您汇报一下。
裴谦瞬间惊了：万万不可！
陈宇峰愣了：啊？为什么不可？</p> ', ' ')