一个长发女子也附和：是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。
部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。
她直接将叶天龙的军：让我们见识一下你的风范。
好！
叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。
培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。
要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。
每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。
只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。
叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。
真正需求！
花如雨微微一愣：叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？
举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。
叶天龙声情并茂：富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩a买了很多棉花，装满房间的一半。
女孩b买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩c买了蜡烛，让光充满房间。
你们说，他最终选择哪个？
花如雨她们异口同声：c。
女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。
错！
叶天龙很直接作出判决：答案是胸部最大的那个。
第364章 你缺男人
全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。
徐如梦冷哼一句：流氓。
叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：我前面都已说了，这富翁好色喜胸。
他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。
实际上，他的内心需求就是大胸。
你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。
叶天龙趁热打铁补充一句：这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。
你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。
在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：
叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。
叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。
但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。
就拿徐主管来说，你们看得出，她的需求是什么吗？
叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上，花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦，眼里若有所思，但又茫然。
徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在叶天龙的面前：叶部长要拿我来做例子？
行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？
让我看看叶部长的厉害和手段。
徐如梦咄咄逼人：对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？
不用！现在的资料足够。
在众人的目光中，叶天龙绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视徐如梦一番，随后向花如雨等人笑道：
徐主管，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。
徐如梦戏谑一句：这满大街的履历，叶部长能翻出花样？
徐主管，要学历有学历，要地位有地位。
陈凌儿侧着脑袋：要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。
赵可可和学员们也都点点头，徐如梦光鲜靓丽，真看不出她要什么。
没错，徐主管明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。
叶天龙笑着望向徐主管开口：两万三一条的爱马仕h扣皮带、三十五万百达翡丽520的名表。